欄目導航

購買保險過程中，保險營銷員的選擇是非常重要的。

　　第一，聆聽保險營銷員的自我介紹，看一看從業資格證書和展業證，了解他（她）以前的從業記錄和成績。一位優秀的營銷員不僅應該熟練地掌握專業領域內各方面的知識，而且對自己的工作充滿熱情，具有強烈的責任感。

　　第二，當保險營銷員解釋保單條款時，您可以問得仔細些，觀察他（她）是否回答得迅速流利而且有條不紊。保險條款功能有許多，諸如保單貸款、減額交清、可轉換權益、自動墊交等，如果保險營銷員的專業水平不夠高，就可能解釋不清楚了。

　　第三，要看保險營銷員是否專業、誠實可靠和有責任心。

        負責的保險營銷員應該介紹險種的不承保范圍及有關責任免除的條款規定，因為任何保單都有不承保的范圍。有的保險代理人故意遺漏此項，誤導消費者，這樣不誠信的營銷員不可相信。

　　第四，不要因為保險營銷員在你投保后給予你回扣而選擇保險營銷員；不要因情面與人情關系匆匆投保。

        按照法律法規條文規定，保險從業營銷員是不得以返還傭金等形式提供回扣；因回扣而引發無法理賠、客戶無保障、無后續服務、客戶花錢買了無用的保險產品、保險營銷員不按客戶需求規劃以銷售為目的、誤導客戶、夸大保險利益、夸大保險條款功能、、、等等眾多問題值得廣大客戶思考，保險行業相關監管部門也應加大監管和查處力度，加速規范行業健康發展，凈化行業價值提升，專業有序的維護行業職能，捍衛行業消費者權益，保障行業消費者利益。

   因情面、人情關系匆匆投保，沒按照實際需求進行量身、合理、有效規劃，也往往導致日后出現不同層面大小的問題，如消費者真有這么博大大愛精神，認為這個營銷員的面子真那么大，那你干脆不用買直接包成為紅包給他或者她就是了。切記您簽署的是—份具有長期法律效力的合同，是關系到你本身的切身利益與權益，不要因小失大，導致花錢受氣、浪費資金，終至后悔。

        以上返還傭金和因情面、人情關系等情況，存在著人為道德風險、不專業風險、合同權益風險、保障利益風險、經濟與財產風險。保險消費者如果沒有選擇專業、誠信、品質、合理、高效的保險服務，就無法做到有效避債、合法避稅、健康理財、資產傳承、規范專業高效規避風險，最終至使權益不保、利益受損、風險相依禍患緊隨。